- बाजार अनुसंधान क्या है?
- बाजार अध्ययन किसके लिए है?
- बाजार अनुसंधान के प्रकार
- बाजार अध्ययन के चरण
- बाजार अध्ययन उदाहरण
हम बताते हैं कि बाजार अध्ययन क्या है, यह समीक्षा किस लिए है और इसके प्रकार क्या हैं। साथ ही, आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले चरण और उदाहरण।
बाजार अनुसंधान क्या है?
एक बाजार अध्ययन एक विशिष्ट बाजार में कंपनियों द्वारा की गई समीक्षा है, यह निर्धारित करने के लिए कि यह कितना व्यवहार्य है और कितना सुविधाजनक है, इसलिए इसे विकसित करने में अपने पैसे का निवेश करना होगा।
संक्षेप में, यह एक प्रारंभिक अन्वेषण है कि व्यापार यह निर्धारित करने के लिए कि क्या दी गई आर्थिक गतिविधि लाभदायक है या पर्याप्त रूप से टिकाऊ है मौसम आपके लिए सुविधाजनक होने के लिए।
इस प्रकार के अध्ययन में उत्पादक क्षेत्र और सेवा क्षेत्र दोनों शामिल होते हैं, और कंपनियों को सभी के साथ प्रदान करते हैं जानकारी पैटर्न पर संभव उपभोग एक विशिष्ट भौगोलिक और सामाजिक स्थान में एक विशिष्ट स्थान का। बाजार अध्ययन सार्वभौमिक नहीं बल्कि विशिष्ट होते हैं और इनकी एक विशिष्ट वैधता होती है।
यही कारण है कि बाजार अध्ययन आम तौर पर साल में दो बार (अर्ध-वार्षिक) किया जाता है, यह निगरानी करने के लिए कि मौजूदा बाजार कैसे आगे बढ़ते हैं और कौन से संभावित बाजार पैदा होते हैं, ताकि अवसरों का अनुमान लगाया जा सके और, जोखिम आने और अपनी संपत्ति से अधिक प्राप्त करने के लिए।
इस अर्थ में इन विश्लेषण लागू अर्थशास्त्र के विशेषज्ञों को शामिल करते हुए, अंतःविषय होते हैं, दर्शन, द आंकड़े, द संचार, द प्रबंध और प्रबंधन, अन्य विशिष्ट क्षेत्रों के बीच।
बाजार अध्ययन किसके लिए है?
इस प्रकार की समीक्षा में कंपनियों को उनके हित के बाजारों के व्यवहार के बारे में यथासंभव सूचित करने का कार्य होता है, अर्थात उनकी अंतिम या वर्तमान उपभोक्ताओं, उन्हें अपने परिभाषित करने में मदद करने के लिए रणनीति व्यापार।
यदि एक बाजार अध्ययन बहुत कुछ के परिदृश्य दिखाता है बढ़त और एक नए क्षेत्र में विकास, कंपनी उस बाजार में पैसा निवेश कर सकती है; अगर इसके बजाय यह फेंकता है आंकड़े खतरनाक है, कंपनी अधिक सावधानी से कार्य करेगी। बाजार अध्ययन प्रमुख हैं निर्णय लेना.
बाजार अनुसंधान के प्रकार
बाजार अनुसंधान के तीन बुनियादी प्रकार हैं:
- खोजपूर्ण। पत्रिकाओं, प्रकाशनों, या विशेषज्ञों के साथ साक्षात्कार जैसे द्वितीयक स्रोतों के आधार पर एक विशिष्ट बाजार स्थिति पर प्रारंभिक जानकारी एकत्र करें।
- वर्णनात्मक। के माध्यम से बाजार विभाजन करना प्रक्रियाओं खपत की पहचान और मात्रा का ठहराव, यानी यह मामले की वर्तमान स्थिति का पठन करता है और इसे आर्थिक और व्यावसायिक संकेतकों में व्यक्त करता है।
- अनौपचारिक। यह एक बाजार में देखी गई घटनाओं में, कारण और प्रभाव के कारण संबंध स्थापित करना चाहता है। इन सबसे ऊपर, यह बिक्री और इसके संभावित उद्देश्य कारणों के बीच संबंधों की पड़ताल करता है।
बाजार अध्ययन के चरण
ठोस निष्कर्ष की ओर बढ़ने के लिए सूचना को संसाधित करने की आवश्यकता है।
मोटे तौर पर, बाजार अध्ययन करने के लिए निम्नलिखित चरणों को शामिल करना होगा:
- जानकारी एकत्र। इसका तात्पर्य सार्वजनिक और विशेष मीडिया दोनों में विभिन्न स्रोतों (डिजिटल, लिखित, आमने-सामने) पर जाना है, जो हमेशा उस जानकारी से शुरू होता है जो कंपनी के पास पहले से ही इस विषय पर है।
- मांग पर गौर करें। इसका मतलब है कि बाजार में क्या हो रहा है, इसे मापना, पदार्थ की स्थिति का अंदाजा लगाना। सर्वेक्षण, प्रतियोगिता का दौरा और के साथ वास्तविक संपर्क ग्राहकों इस स्तर पर महत्वपूर्ण है।
- प्रस्ताव का विश्लेषण। एक बार जब आप बाजार के व्यवहार, या इसके मुख्य रुझानों को समझ जाते हैं, तो यह देखने के लिए प्रतिस्पर्धा पर एक नज़र डालना सुविधाजनक है कि वे क्या अच्छा कर रहे हैं और क्या गलत कर रहे हैं, वे कहाँ सही हैं और कहाँ गलत हैं, और क्या उनकी कमजोरियां हैं।
- उद्देश्य को परिभाषित करें। उपरोक्त सभी से, उद्देश्य अध्ययन और इससे प्राप्त होने वाले संभावित निष्कर्षों के आधार पर जानकारी को तोड़ना। कहने का तात्पर्य यह है: विशिष्ट निष्कर्षों की ओर बढ़ने के लिए जानकारी को ध्यान में रखते हुए संसाधित करें कि हमें क्या समझने के लिए कहा गया है।
- अंतिम रिपोर्ट तैयार करना। अंत में, पूरी प्रक्रिया को प्रस्तुत किया जाएगा, जिसमें जोर दिया जाएगा विश्लेषण और निष्कर्ष, ग्राहक को। इस रिपोर्ट में एक SWOT विश्लेषण या चार "Ps", या कोई अन्य सुविधाजनक तरीका शामिल हो सकता है।
बाजार अध्ययन उदाहरण
एक खिलौने की दुकान के मामले में बाजार अध्ययन का एक त्वरित उदाहरण हो सकता है:
- विशेष पुस्तकों और रिपोर्ट और अन्य सूचनात्मक सामग्री दोनों में खिलौनों की दुकानों, खिलौनों के क्षेत्र और बच्चों की जनता पर प्रलेखन की समीक्षा करें।
- खिलौनों की दुकान में भाग लें और राय सर्वेक्षण, सर्वेक्षण और खरीदारों की संख्या बनाम खरीदारों की संख्या का अध्ययन करें। आगंतुकों की संख्या, यह जानने के लिए कि स्टोर में प्रवेश करने वाले कितने ग्राहक वास्तव में खरीदारी करते हैं, और क्यों।
- यदि संभव हो तो पास के दो प्रतिस्पर्धी खिलौनों की दुकानों में इसी तरह के अध्ययन को दोहराएं। खिलौनों की दुकान के विश्लेषण के साथ अपनी प्रचार रणनीतियों की जांच करें, उदाहरण के लिए, प्रचार के दिन, बिक्री के मौसम आदि का विवरण।
- पहुंचने के लिए एकत्रित जानकारी को संसाधित करें निष्कर्ष सार्थक। उदाहरण के लिए: आपकी प्रतियोगिता आपके स्टोर पर दोगुने ग्राहकों को आकर्षित करती है, जो कि उज्जवल है और जिसमें पल के पात्रों के साथ एक विंडो अप टू डेट है। हालाँकि, यह उतनी ही संख्या में बेचता है जितना कि अन्य बेचते हैं।
- विश्लेषण के आधार पर निष्कर्ष प्रस्तुत करें: प्रतियोगिता का लाभ उपस्थिति है, लेकिन इसकी उच्च कीमतों के कारण यह अधिक नहीं बिकता है। सजावट में एक निवेश अधिक जनता को आकर्षित कर सकता है और कीमत में वृद्धि के साथ नहीं बल्कि बिक्री की मात्रा के साथ भुगतान किया जा सकता है।